סיבות מדוע תוכנית עסקית תסייע לכם להרוויח יותר

אז מה הם אותם מרכיבים אשר כל תוכנית עסקית חייבת לכלול:

1. הערכה לגובה ההשקעה – תוכנית עסקית תקבע את גובה ההשקעה במיזם שלכם, ההשקעה מורכבת משני חלקים; השקעה ראשונית – הקמת העסק, תהליך מיתוג, בניית אתר וכד' והשקעה בהון חוזר שהיא למעשה הנקודה התחתונה ביותר בתזרים המזומנים שלכם עד שתגיעו לנקודת איזון חודשית ממוצעת.

2. תמחור ומודל עסקי – התוכנית העסקית תגדיר בדיוק באילו מחירים תמכרו את המוצרים ו/או השירותים שלכם. התמחור מתבצע לפי מתודולוגיות המושפעות בד"כ מהענף בו אתם פועלים. השיטה הבסיסית ביותר היא cost+ לצד תמחור עלויות יש לקחת בחשבון בכמה המתחרים שלנו מוכרים את השירות או המוצר אותו אנחנו מוכרים. שיטות אלו מסייעות תמיד, אך בעולמות האינטרנט, הטכנולוגיה והמובייל יש לתמחר בסופו של דבר גם לפי ערך נתפס. מודלים עסקיים בעולמות אלו השתנו מאד ומבוססים במקרים רבים על פרסומות מותאמות לקהל הקצה דרך טרגוטים למיניהם ו - remarketing.

3. הוצאות קבועות אל מול הוצאות משתנות – תקופות כמו תקופת הקורונה לימדו את כולנו שהאידיאל הוא לעבוד עם מינימום הוצאות קבועות אשר מעלות בד"כ את ה break even point שלנו. לא תמיד זה מתאפשר אבל בתעשיות מסוימות יש לשאוף לכך. ההתייחסות להוצאות קבועות ומשתנות קשורה גם לאופן העסקת העובדים שלנו, האם אלו עובדים קבועים או קבלני משנה. מגמת השימוש בקבלני משנה גוברת בכל העולם, זירות Market place רבות מציעות שימוש בקבלני משנה בכמעט כל תחום. גם השימוש במשרדים אשר היוו בעבר הוצאה קבועה כמעט קשיחה השתנה מאד וכיום קיימים פתרונות גמישים הרבה יותר.

4. מימון – כדי לממן את התוכניות העסקיות שלכם, אתם יכולים לגייס חוב – כסף מהבנק או הון - כסף מהבית או ממשקיעים פרטיים. שתי הדרכים שונות לגמרי; חוב צריך להחזיר בצורת הלוואה. הון עצמי לא חייבים להחזיר אבל יש להקצות מניות למשקיע שהופך להיות שותף שלכם.

5. אלטרנטיבות – תמיד, אבל תמיד בסוף כתיבת התוכנית יש לבחון מה יוצא לנו מכל הסיפור הזה ומה האלטרנטיבה שלנו. ישנם מקרים ואפילו לא מעטים שיש היתכנות לפתיחת עסק אבל האלטרנטיבה לפתיחת עסק אחר או חזרה למשרת שכיר טובה יותר. במילים אחרות יש לקבוע GO או NOGO.

בהצלחה