בתוכנית חדשה העוסקת במיומנויות תקשורת ובניית קשרים, התארח גלעד נוימן, מנהל מכון דייל קרנגי בישראל, לשיחה על הספר הקלאסי "כיצד לרכוש ידידים והשפעה". המראיין שיתף: "קראתי את הספר כבחור צעיר בישיבה קטנה... ספר עתיק בלוי, והתפלאתי שגם הרב דסלר מביא אותו". הוא הדגיש כי הספר מלא בחוכמה מעשית: "לא גילויים גדולים, אבל המון כללים".
טיפ מרכזי: התעניין באחרים
נוימן הציג טיפ מרכזי מהספר: "אנחנו צריכים להתעניין באנשים אחרים. ברגע שאנו מגלים עניין כן ואמיתי, הם מדברים על עצמם, וזה מעניין אותם, ופתאום נוצר קשר". הוא הסביר כי אנשים נוטים להתמקד בסיפוריהם האישיים, אך "רואים אותם נעלמים, ולא מבינים למה". לדבריו, שינוי גישה זה אינו פשוט, אך יעיל מאוד: "זה לא קל, אבל כשעובדים על זה, זה מדהים".
דוגמאות מעשיות לחיים
המראיין שיתף כיצד השתמש בעצה זו: "לפני פגישה עם מישהו משמעותי, אני לומד עליו. אם הוא עוסק בספורט, אני שואל על כך, והוא נפתח". הוא הוסיף דוגמה מהספר: "מוכר חשמל הגיע לאישה שגידלה תרנגולות. במקום לדבר על חשמל, הוא שוחח איתה חצי שעה על התרנגולות. בסוף היא שאלה למה בא, והוא סגר את העסקה".
נוימן ציין: "זה עובד לא רק בעסקים, אלא גם בחיים האישיים".
שינוי חשיבה, שינוי תוצאות
התמקדות באחר משנה את הדינמיקה: "תתעניינו בבעיות שלהם, איפה אתם יכולים לעזור. זה גורם להם להימשך אליכם". הוא סיפר על קורס שהדריך: "משתתפים סיפרו כמה הם נהדרים. אמרנו להם: לא, תתעניינו בלקוחות". לדבריו, שינוי זה מפחית לחץ: "הזרקור לא עלינו, אז אנחנו יותר רגועים".
טיפ נוסף: זכירת שמות
המראיין הודה כי הוא מתקשה לזכור שמות, ונוימן עודד: "הייתי זוכר השמות הכי גרוע, היום אני זוכר, אז כנראה שזה עובד". הוא הזמין את הצופים להצטרף לקורסים של מכון קרנגי ללמוד כלים נוספים.
סיכום: כלי לשינוי בחיים
המראיין סיכם: "קיבלתם טריק סופר חשוב ומשמעותי". נוימן הודה על ההזדמנות, והתוכנית הבטיחה פינות נוספות עם טיפים מעשיים. "ניפגש בעזרת השם בפינה הבאה", נחתמה השיחה, כשהצופים מוזמנים ליישם את העצות בחייהם.
0 תגובות