השפה הגרפית שמאחורי המילים
הכחול-לבן הנדוש, ה"צבע שחור" והמפלגה שהפתיעה בסגול • סקירת קמפיינים
משה בירנבוים|
פרסום ושיווק
פרסום ושיווק
באו"ם ובכנסת, בישיבות הממשלה ובטקסים השונים, הוא מגיע חמוש בצרור דפים מסומנים בטוש זוהר - וכל המשתתפים יודעים: ראש הממשלה נתניהו עומד לתת נאום מלוטש וחד | נתניהו אינו היחיד שמשקיע בנאומיו, כל ראשי המפלגות והפוליטיקאים מחזיקים כותבי נאומים | יצאנו להכיר את האנשים שמאחורי המילים (מגזין)
מאחורי הסטטוסים השיווקיים בוואטסאפ מסתתר השעבוד המתיש ביותר של העידן הדיגיטלי - המרדף הבלתי נגמר שגונב לכם את הזמן היקר עם המשפחה והילדים. אבל האמת היא שאתם פשוט עובדים קשה מדי: ישנו פתרון אסטרטגי מדויק שמאפשר לקחת טקסט אחד בלבד, לפרק אותו בחוכמה לכל הרשת, ולהחזיר לעצמכם את השפיות והזמן הביתה (מגזין)
אין מחזה מתעתע יותר מקמפיין דיגיטלי שמציג זינוק מטורף בכניסות, בזמן שמאחורי הקלעים העסק מדמם מזומנים בגלל עיוורון נתונים מוחלט | הצצה למלכודת הפסיכולוגית הכי מסוכנת בשוק, ואיך תפסיקו לספור "קליקים" ותתחילו למדוד את מה שבאמת נכנס לקופה (מגזין)
תחשבו על הפעם האחרונה שנתקלתם בהצעה שהייתה פשוט טובה מכדי להיות אמיתית - רוב הסיכויים שלא קניתם, אלא פשוט עברתם הלאה בגלל תחושת בטן מבוהלת. הפרדוקס הצרכני הזה מנהל את השוק, ומסביר בדיוק למה הניסיונות שלכם להגיש תוכן "מושלם" נתקלים בחומה בצורה של שריקת נסיגה (מגזין)
הישגים היסטוריים בלונדון והסתערות צרכנית על נעלי פרימיום מציבים את אדידס בעמדת יתרון, בזמן שנייקי מתמודדת עם ירידה במכירות ולחץ גובר מצד המשקיעים (בעולם)
כמו שלא תעלו ליצן רפואי לבמה בשיאו של מעמד 'סיום הש"ס', כך אל תנסו להגיש כתבה אסטרטגית מתישה בתוך סטטוס בוואטסאפ. הדיסוננס הזה שורף לכם את האמינות וגורם ללקוחות פשוט להמשיך הלאה | בפרק הזה נבין איך לקרוא את ה"חדר הדיגיטלי", למה 'העתק-הדבק' הוא האויב הכי גדול של התקציב שלכם, ואיך מתאימים כל מסר למצב הצבירה של הקורא | סודות השיווק (מגזין כיכר)
היא הגיעה אליי מתוסכלת עם כתבה שהייתה אמורה להיות 'הצגת ניצחון': הכותרת הביאה אלפי הקלקות והתוכן היה מבריק, אבל בשורה התחתונה - אף לקוח לא פנה. זה היה נראה בדיוק כמו אותו קונה שמעמיס עגלה יוקרתית עד גדותיה, מתקדם בנחישות לעבר התשלום, ודווקא ברגע האחרון משאיר אותה באמצע המעבר ופשוט הולך | בפרק הזה נבין למה הטקסטים הכי טובים שלכם נעצרים סנטימטר מהקופה, ואיך הופכים את ה'קונה המהסס' ללקוח שפשוט לא יכול להרשות לעצמו לא ללחוץ (מגזין)
הוא שלף את רשימת ההישגים שלו כאילו מדובר בנשק יום הדין, בטוח שזה הרגע שבו הלקוח יגיד 'כן'. אבל במקום סגירת עסקה, הוא קיבל מבט מזוגג של מישהו שפשוט איבד עניין כי הוא לא מצא את עצמו בתוך הררי האגו הללו | זה הרגע שבו אתה מבין שהמומחיות שלך היא לא כתר שצריך לנפנף בו, אלא מפה שנועדה להוביל את הלקוח אל היעד שלו - וכל רגע שבו אתה הגיבור של הטקסט, הוא רגע שבו הלקוח מרגיש מיותר (כלכלה)
הגרף על המסך לא השאיר מקום לספק: זו הייתה קריסה של כתבה שהייתה אמורה להיות להיט. "אני לא מבין מה קרה", הלקוח מלמל מול נתוני הנטישה המבהילים, "היו מלא כניסות, השקעתי בכל מילה, הבאתי את המושגים הכי מתקדמים" | הבטתי בשורה הראשונה שלו וידעתי בדיוק מה קרה - המילים המפוצצות שלו לא גרמו לו להיראות חכם, הן פשוט גרמו לקורא להרגיש שהוא בעונש וללחוץ על ה-X בתוך פחות משנייה (שיווק ופרסום)
הוא היה בטוח שהתוכן הגאוני שלו יביא את המיליונים, אבל אז המציאות הכתה בפניו: אפס קליקים ומדבר דיגיטלי מוחלט | גלו איך טעות אחת של אגו בכותרת גרמה לעסק מושקע לקרוס, ומהו הסוד הפסיכולוגי שיהפוך כל טקסט שלכם למכונת הקלקות משומנת (כלכלה, פרסום)
הוא הניח על השולחן טקסט שהיה אמור להיות כרטיס הכניסה שלו לליגה של הגדולים, מסמך עמוס במונחים טכנולוגיים שגרמו לו להרגיש כמו האוטוריטה הכי חכמה בחדר. אבל מתחת למעטפת הנוצצת של ה"אימפלמנטציה" וה"סינרגיה", הסתתרה טרגדיה שיווקית שקטה: הלקוחות שלו פשוט לא הבינו מה הוא רוצה מהם | זהו סיפורו של המומחה שבנה פתרון שחוסך מיליונים, רק כדי לגלות שהמחסום הכי גדול בינו לבין הכסף הוא האגו של המילים שלו (שיווק)
בין אם אתם מנהלים אימפריה או עסק זעיר, המילים שבחרתם יכולות להיות הנכס הכי גדול שלכם או המכשול שיגרום ללקוחות לברוח בגלל "זיוף סגנוני" | בפרק הראשון של חטיבת התוכן נלמד איך להתאים את תדר הכתיבה למקום ולמטרה, כדי שלא תישמעו כמו דוא"ל רשמי בתוך מסיבת קוקטייל | כך בונים קול למותג שלא רק מדבר, אלא גורם לאנשים לסמוך עליו מהמילה הראשונה (כלכלה)
הוא בחר בהצעה הזולה כדי "לחסוך", אבל גילה שהמחיר הנמוך היה רק המקדמה לנזק האמיתי שבא אחר כך. האמת הכואבת היא שכשאתם לא יודעים למכור ערך, הלקוח שלכם נאלץ להמר על הכיס שלו - וזה תמיד נגמר ביוקר. בפרק הרביעי נלמד איך להפסיק למכור שעות עבודה ולהתחיל לבנות בראש של הלקוח את התשתית שגורמת לו לשלם פרימיום בחיוך (כלכלה)
חצי מיליון איש צפו בו, אלפים פרגנו בלייק והטלפון לא הפסיק לרטוט מהתראות - לרגע היה נדמה שהנה, הכסף הגדול כבר כאן. אבל כשהאבק התפזר והמסך כבה, 'כוכב הרשת' החדש גילה שהמדד היחיד שקבע אם הוא ניצח או הפסיד בקרב הזה, בכלל לא הופיע על המסך. האמת הכואבת היא שלייקים הם לא מטבע עובר לסוחר, ומי שלא יודע למדוד את המספרים הנכונים - פשוט מהמר על העסק שלו (כלכלה)
הפוסט שלכם מלא בלייקים ובתגובות 'מקסים', אבל חשבון הבנק נשאר שקט? יכול להיות שאתם בולטים בשטח ומושכים תשומת לב, אבל פשוט שכחתם ללחוץ על הכפתור הנכון במוח של הלקוח - זה שהופך מחמאה למכירה (כלכלה)
תסירו את הלוגו שלכם מהאתר ותדביקו שם את של המתחרה - האם מישהו יבחין בהבדל? רוב בעלי העסקים לא בונים מותג, הם בונים הסוואה מושלמת שנבלעת בתוך רעש לבן של קלישאות | בפרק השני נחשוף את המנגנון המוחי שגורם ללקוחות שלכם להתעלם מכם, ואיך מילה אחת שונה תהפוך אתכם מהעתק-הדבק לאוטוריטה היחידה בשוק - הכל על בידול בשוק עמוס (כלכלה)
אלפי אנשים נחשפים לתוכן שלכם, אבל המוח שלהם פשוט "מוחק" אתכם תוך פחות משנייה. זה לא בגלל שהמוצר לא טוב, אלא בגלל מנגנון הישרדות ביולוגי שחונק לכם את המכירות. בפרק הראשון של "סודות השיווק", נגלה למה הניסיון לקלוע לכולם הוא הדרך המהירה ביותר להפוך לשקופים (כלכלה)
במקרים נדירים זוכות חברות ברחבי העולם לפרסום אותנטי מהשטח - מבלי להוציא אפילו שקל אחד | הדוב שצילם את עצמו סלפי, האייפון שנפל מגובה של יותר מ-4,200 מטרים, השמלה של נסיכת ווילס והטורטית של ברגותי | כך זה קרה (מעניין)
ש